Savoir diriger et faire aboutir une négociation, acquérir les techniques de visualisation et d’anticipation des situations pour gagner en conviction et en autorité, convaincre et trouver un terrain de consensus.
Programme
- Logique et dynamique de la négociation
- Les déterminants stratégiques, la préparation, les techniques, les différentes phases et les tactiques afférentes, la préparation physique et mentale du négociateur
- Négocier des accords
- L’analyse des comportements sociodynamiques des acteurs pour fédérer
- Le continuum de la relation sociale et la maîtrise du temps dans la négociation
- Négocier selon la situation, la négociation commerciale
- Situation conflictuelle : négociation tendue, gestion du stress, des désaccords. Les grands outils
- Situation à enjeux : négociation subtile multilatérale
- Situation coopérative : négociation souple, gestion politique des alliés
Public
Journalistes amenés à conduire des négociations au sein de leur titre, de leur équipe ou de leur entreprise.
Durée
3 jours – 21 heures
Dates
Paris & Lille
- Nous contacter au 01 44 17 11 02
Montpellier
- Nous consulter au 04 67 65 67 97
L’atout ESJ PRO
Une expertise fine des négociation au sein des entreprises médias : poids des acteurs, culture spécifique, mutations en cours.
Tarif
1 550 euros HT
