Savoir diriger et faire aboutir une négociation, acquérir les techniques de visualisation et d’anticipation des situations pour gagner en conviction et en autorité, convaincre et trouver un terrain de consensus.
Programme
- Logique et dynamique de la négociation
- Les déterminants stratégiques, la préparation, les techniques, les différentes phases et les tactiques afférentes, la préparation physique et mentale du négociateur
- Négocier des accords
- L’analyse des comportements sociodynamiques des acteurs pour fédérer
- Le continuum de la relation sociale et la maîtrise du temps dans la négociation
- Négocier selon la situation, la négociation commerciale
- Situation conflictuelle : négociation tendue, gestion du stress, des désaccords. Les grands outils
- Situation à enjeux : négociation subtile multilatérale
- Situation coopérative : négociation souple, gestion politique des alliés
Public
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Dates
Paris & Lille
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Montpellier
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L’atout ESJ PRO
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